ANALISIS PEMASARAN KARTU HALO DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. TELKOMSEL MAKASSAR

Abstract

Abstrack

This study aims to determine the marketing strategy applied by PT. TELKOMSEL Makassar and determine the development of the company's sales during the last 5 years. Analysis of data using qualitative analysis and simple linear regression analysis and analysis of market opportunities (market share). The study concluded that 1. The marketing strategies implemented by PT.TELKOMSEL Makassar found to increase sales volume, which can be seen from the number of the company's sales are increasing from year to year. From the results of simple linear regression analysis between promotion and sales volume kartuHALO shows that if sale increased by Rp. 1.000, - it will be followed by increase of sales revenue of Rp. 23 455, -. Data market share, it is noticeable strength Makassar PT.TELKOMSEL position to compete with similar companies. Position of market share obtained PT.TELKOMSEL Makassar average of 35.85% from year to year during the period 2002-2006, this means that the company is able to compete with similar companies.

Keywords: Marketing, hello cards, Volume Sales

Penelitian ini bertujuan mengetahui strategi pemasaran yang di terapkan oleh  PT. TELKOMSEL Makassar dan mengetahui perkembangan penjualan perusahaan selama 5 tahun terakhir. Analisis data menggunakan analisis kualitatif dan analisis regresi linier sederhana serta analisis peluang pasar (market share). Hasil penelitian menyimpulkan bahwa 1.         Strategi pemasaran yang dilaksanakan oleh PT.TELKOMSEL Makassar ternyata dapat meningkatkan volume penjualan, yang dapat dilihat dari jumlah penjualan perusahaan yang semakin meningkat dari tahun ke tahun. Dari hasil analisis regresi linear sederhana antara promosi dengan volume penjualan kartuHALO menunjukkan bahwa apabila promosi bertambah sebanyak Rp. 1.000,- maka akan diikuti pula dengan meningkatnya hasil penjualan sebesar Rp. 23.455,-. data market share, maka terlihat kekuatan posisi PT.TELKOMSEL Makassar untuk bersaing dengan perusahaan-perusahaan sejenis. Posis market share yang diperole PT.TELKOMSEL Makassar rata-rata 35,85% dari tahun ketahun selama periode 2002-2006, hal ini berarti bahwa perusahaan tersebut mampu bersaing dengan perusahaan sejenis.

Kata Kunci : Pemasaran, kartu halo, Volume Penjualan